Name: Main Session
Uploaded: 2025-07-29T10:21:07.182Z
Duration: 1 h 5 min 8 s
Description: Main Session

Transcript for "Main Session": Herzlich willkommen zur virtuellen Partner Roadshow 20 25. Im ersten Slot möcht ich Ihnen heute die Vision vorstellen für die Firma Sofas, wohin entwickeln wir uns mit Ihnen gemeinsam im Channel in diesem Jahr und wie geht das Ganze gemeinsam Hand in Hand mit dem Channel? Wie leben wir diese Vision gemeinsam? Was ist der gemeinsame Weg? Zunächst einmal, Sie kennen das in jedem Jahr, stellen wir ja son bisschen vor, wie ist eigentlich auch unser gemeinsames Geschäft gewesen im letzten Jahr, wie ist die gemeinsame Performance gewesen, was waren waren so Meilensteine im letzten Jahr und ja, 1 der wichtigsten Ereignisse noch in unserem Q 4, Sie wissen unser Jahresende ist ja immer am einunddreißigsten Dritten des Kalenderjahrs, war der Zusammenschluss und der Abschluss der Akquisition der Firma mit der Firma SecureWorks und mit diesem Meilenstein sind wir nun zu 1 One Point Five Billion Company geworden. Sie wissen, vor 'n paar Jahren haben wir uns ja son bisschen in die Richtung bewegt und als Ziel ausgegeben, dass wir eine One Billion Company werden werden wollen und in diesem Jahr sind wir mit dem Zusammenschluss natürlich gemeinsam über dieses Ziel hinausgegangen. Ein sehr erfolgreiches Jahr für uns hier, vor allen Dingen in der Central Region mit unterschiedlichsten Themen. Zusammen haben wir jetzt mit dem nach dem Zusammenschluss der mit der Firma SecureWorks circa 600000 Kunden, davon natürlich viele in den bekannten Bereichen Firewall, XDR, Service et cetera, wie Sie das unten schon sehen. Beide Firmen zusammen kommen jetzt auf mittlerweile über 25000 Channel Partnern und die Central Region ist natürlich in diesem Bereich nach wie vor 1 der größten Channel, den wir hierbei sofort haben und genau das ist ja das, was uns auszeichnet, mit Ihnen gemeinsam diese ganzen Themen zu treiben. Das Thema Integrationen und dabei geht's nicht nur technische Integration, sondern auch ja, Integration im Sinne von Zusammenarbeit mit unterschiedlichen anderen Herstellern. Wie können wir unsere offene Plattform noch besser vernetzen mit anderen Herstellern? Wie können wir unsere Plattform offen gestalten? Themen treiben über diese offene Plattform. Mittlerweile und das natürlich auch durch den Zusammenschluss mit SecureWorks sind das über 350 entsprechende Integrationen. Wir haben mittlerweile über 30000 MDR Kunden und Sie können sich erinnern an die Partnerroad für im letzten Jahr, da haben wir ja immer son bisschen gezählt. Da waren wir bei ungefähr 22000 und MDR ist auch in der Central Region in diesem Jahr das mit Abstand ja, das Produktfeld gewesen, wo wir am meisten gewachsen und am besten gewachsen sind, nämlich mit über 30 Prozent, dank Ihnen, dank dem Channel. Aber wir haben natürlich noch 'n bisschen weitere Themen. Einmal über 45000 XTR Kunden, über 300000 Endpoint Kunden und über 300000 Firewall Kunden. Und das zeigt schon im ersten Step mal das Potenzial, was wir für dieses Jahr haben gemeinsam, nämlich diese Kunden XTR, Endpoint, Firewall entsprechend in die Richtung zu bringen auf dem auf das Thema MDR, auf das Thema Services und quasi ja, von Firewall Kunden in Richtung Endpoint zu erweitern, XDR Kunden, Endpoint Kunden auf das Thema MDR zu bringen. Also eine Menge, ja, wie soll man sagen, Potenzial im Cross und Upsell. Und was wir in diesem Jahr natürlich auch sehr stark fokussieren fokussieren werden, ist das Thema New Logo, ja? Das heißt, wir brauchen gemeinsam mit den Kunden entsprechend mit mit Ihnen gemeinsam, mit den Partnern gemeinsam neue Kunden für unser Business und natürlich das Thema Up- und Crosssell treiben. Und wir haben, Sie wissen, in diesem Jahr noch eine Menge an SG Bestand in der gemeinsamen Kundschaft, der jetzt noch circa, ja, 11 Monate lang läuft bis zum EOL und auch hier haben wir natürlich 'n großes Upsellpotenzial auf die XGS Serie und das Gleiche natürlich dann auch zu erweitern mit dem Thema Endpoint et cetera. Ja, wo wollen wir in diesem Jahr hin? Zunächst noch mal ein ganz großes Dankeschön für ein sehr, sehr gutes Jahr hier für uns in der Central Region. Ich kann Ihnen sagen, wie gesagt, sehr erfolgreich, 30, über 30 Prozent gewachsen im MDR Bereich. Das Firewall Thema XG zu XGS haben wir sehr, sehr erfolgreich mit Ihnen gestritten. Wir sind insgesamt im MSP Bereich über 30 Prozent gewachsen. Also sehr, sehr erfolgreiche Bestandteile im New Logo Bereich waren wir nicht ganz so gut. Das heißt, wie gesagt, auch hier wird ein Fokus in diesem Jahr entsprechend gelegt werden, damit wir das Thema New Logo mit Ihnen gemeinsam noch 'n bisschen weiter ausbauen können. Wie wollen wir das machen? Also Potenzial ist, wie ich schon gesagt habe, einmal das, was wir an Cross und Upsell Möglichkeiten haben, durch das Portfolio, jetzt durch den Zusammenschluss mit SecureWorks, mit den ganzen Themen, die dort ins Portfolio gekommen sind, aber auch ganz einfach den klassischen Bereich von Firewall, wie gesagt, zu Endpoint, die SG Base entsprechend upzugraden. Das sind für uns natürlich Potenziale, die wir gemeinsam haben. Was ist der zweite Teil des Potenzials? Und da möchte ich son bisschen zurück oder vorgreifen und mal starten mit einem Zitat und das kennen Sie vielleicht aus Alison Wunderland, das ist ein bekanntes Zitat von der Grinsekatze. Wenn Du nicht weißt, wo Du hingehen willst, ist es egal, welchen Weg Du nimmst. Was soll uns das sagen? Wir wollen gemeinsam mit Ihnen den Weg definieren, wie wir gemeinsam mit dem Channelpartnern noch erfolgreicher sein können und wie wir zusätzliche Services et cetera beim Kunden platzieren können und wie wir den Kunden, egal welcher Größe helfen können, gemeinsam gewisse Themen zu lösen. Nämlich das Thema Cybersecurity Risk Management und Sie sehen und wissen, es gibt schon eine ganze Menge unterschiedlicher Frameworks, beispielsweise NIST. Sie sehen hier den, ja, wie soll man sagen, die 5 Bereiche, die das Ganze ausmachen, Identified, protect, response, recover, also der Kreislauf, wie das Ganze dort entsprechend aufgesetzt ist, rechtliche Rahmenbedingungen, die für Partner und Kunden gelten und in der im letzten Jahr ist ein wichtiger Meilenstein hinzugekommen, nämlich das Thema Governance und auf dieses Thema werden wir uns noch son bisschen weiter fokussieren. Das wird 1 der Themen sein, der unsere Vision, unsere Strategie entsprechend mitbestimmt. Was heißt das? Mit diesem Thema Governance geht es im Prinzip dahin, dass für die Kunden son bisschen mehr noch geschaut wird, so nicht nur das Produkt zu installieren, eine Lösung zu implementieren, sondern den kompletten Lifecycle zu begleiten. Das heißt, welche Verantwortlichkeiten sind im Unternehmen festgelegt? Wo sind entsprechende Pläne für Implementation? Wo sind Notfallpläne hinterlegt? Welche Zuständigkeiten gibt es? Und das Ganze son bisschen mehr auf den C-Level zu heben. Das heißt, nicht mehr nur entsprechend auf der quasi Basis der Administratoren zu lassen, sondern auf Kundenseite tatsächlich zu schauen, wie bekommt man das Thema son bisschen mehr auf den C-Level und damit im Prinzip son bisschen den Satz zu treiben, Security, IT Security beginnt nicht im Serverraum, sondern beginnt auf dem Bordlevel. Und wie wollen wir das gemeinsam mit unseren Partnern erreichen? Und wenn man sich das, was ich grade gesagt hab, son bisschen ja durch den Kopf gehen lässt, dann stellt man fest, das ist son bisschen die Bezeichnung, ja, 1 CISAs, ja. Wie muss ein CISA auf Kundenseite entsprechend agieren? Was sind die Aufgaben 1 CISAs, also sprich Pläne erstellen, das Thema IT Security treiben, Zuständigkeiten festlegen et cetera. Wenn man sich aber tatsächlich den Status anschaut, wird man feststellen, bei knapp 360000000 Firmen weltweit, unterschiedlichster Größe von SMB bis Enterprise gibt es nur 32 CESOS weltweit. So, das ist 'n Anteil von 0.09 Prozent und das zeigt uns im Prinzip genau das Potenzial, was wir gemeinsam mit Ihnen angehen wollen, nämlich wie können wir bei den Kunden quasi diese Position des CISAs mitgestalten? Wie können wir Kunden helfen, dieses Thema CISA im Unternehmen zu unter zu implementieren? Bei vorhandenen CESOS im Unternehmen diesen entsprechend zu unterstützen oder im kleinen und mittelständischen Unternehmen, wo diese Position im eigentlichen Sinne gar nicht besetzt ist, dort entsprechend zu helfen, wie man dieses Thema, diese Lücke son bisschen führen kann. Und eine Menge der Cybersecurity Plattformen, die wir sehen im bei unseren Wettbewerbern und die man im Markt sieht, die sind tatsächlich für ja, den Einsatz 1 CISAs aufgebaut. Das heißt, da braucht der Kunde tatsächlich diese besetzte Position, da braucht der Kunde tatsächlich eine funktionierende IT Security Abteilung et cetera. Den Unterschied, den wir machen, ist, dass unsere Plattform, unser Adaptive Cybersecurity Ecosystem und alles das, was Sie so kennen, diese Cybersecurity Plattform ist anders gestaltet. Das heißt, wir gehen im Prinzip den Weg, dass wir sagen, bei Unternehmen kleine, mittelständische, die keinen CESO haben, da füllen wir diese Lücke. Wir kreieren quasi und entwickeln einen CESO in diesen Unternehmen mit unserer Plattform und da, wo ein CESO vorhanden ist, dort unterstützen wir diesen CESO mit der Plattform, die wir dort haben, die wir beim Kunden implementieren können und der Implementation und Lifecycle Management, Cyber Risk Management über die gesamten Produkte und Lösungen hinweg. Das ist der Unterschied, wie wir mit Ihnen gemeinsam an den Markt gehen wollen. Die Vision und die kennen Sie noch aus dem letzten Jahr, die hat sich bei uns zunächst mal gar nicht geändert. Wir wollen im Prinzip ein eine Lösung bieten für Unternehmen jeglicher Größe, einen klaren Pfad zu haben zu vernünftigen Cybersecurity Lösungen, zu vernünftigen Cybersecurity Ergebnissen, zu einem vernünftigen Cybersecurity Risk Management. Das, was wir in diesem Jahr hinzufügen, ist, wir möchten einen CISA für jede Organisation verfügbar machen, wie schon gesagt, bei kleinen und mittelständischen Unternehmen quasi diese Lücke entsprechend auszufüllen und bei Unternehmen, die einen CISA eventuell schon haben, diesen entsprechend zu unterstützen, den Fokus vielleicht son bisschen zu helfen, auf andere Dinge zu richten und damit mit unserer Plattform 'n rundum runden Lösungsansatz entsprechend bilden zu können. Wie sieht das Ganze aus? Der Sofas, Virtual CESO, wie schon gesagt, für Unternehmen, für Organisationen mit oder ohne CESO. Wir unterstützen das Thema Governance, was ich eben schon hervorgehoben habe. Wir helfen den Kunden im Prinzip Compliance zu sein, Lifecycle Management zu betreiben, das Thema Cybersecurity, Risk Management auf den entsprechenden Level zu heben, Risk Evaluation und Reduzierung zu betreiben. Alles, was mit diesem Bereich zu tun hat und dort entsprechend dann aktiv zu werden, Lücken zu schließen und nicht nur, ja, den reinen Betrieb von Lösungen zu überwachen, sondern alle Themen, die sich rund diese Bereiche auch natürlich ergeben. Und wie sieht das Ganze aus? Das werde ich Ihnen jetzt in 'nem kleinen Video zeigen. So, das war der Ausblick auf den Sofas Virtual CESO. Das ist noch keine fertige Lösung, aber Sie sehen und das Beispiel war ja auch gezogen auf dem MSP Dashboard in in Sofas Central. Das heißt, das ist der Weg, den wir mit den Partnern gemeinsam gehen wollen. Das heißt, wir wollen Sie enablen, genau diese Services, diese diesen Sofas Virtual Ceso beim Kunden entsprechend, ja, wie soll man sagen, zu implementieren. Das heißt, das ist für uns das gemeinsame Potenzial, dass wir die Partner in die Position bringen mit uns gemeinsam, mit unserer Plattform, mit unseren Lösungen, dort entsprechend diese Services beim Kunden auszufüllen, zu positionieren und dem Kunden zu helfen, entsprechend diese Position des CISAs entweder zu füllen oder entsprechend zu unterstützen und damit in eine ganz andere Position zu kommen. Und das ist der das Potenzial, was wir gemeinsam haben in diesem Jahr, dass wir uns dort eben, ja, gegenüber dem Wettbewerb abgrenzen können, dass wir eine Plattform mit ihnen gemeinsam im Markt positionieren können, die weit über das reine Produktselling, das reine Lizenzselling hinausgeht und wir in diesen Serviceansatz gemeinsam mit Ihnen in die richtige Richtung und in die richtige Position bringen. Also wie gesagt, unsere Vision, eine Welt, wo wir Organisationen jeder Größe genau diesen klaren Pfad eröffnen wollen, wirklich beste Cyber Security Ergebnisse, Cyber Risk Management Ergebnisse erzielen zu können und einen CESO für jede Organisation tatsächlich verfügbar zu machen. Und wenn man jetzt beide Potenziale vom Anfang der Präsentation bis jetzt zusammennimmt, haben wir einmal wie gesagt das Potenzial des klassischen, ja, Cross und Upsales mit unseren Partnern gemeinsam in der großen Kundenbasis, die wir haben, mit den vielen Lösungen, die wir haben, von Endpoint zu Firewall et cetera. Und der zweite Teil ist wirklich dieses Thema virtuell seaso. Das heißt, wie können wir gemeinsam die Kunden noch besser unterstützen mit den Services, die wir über unsere Plattform, mit ihnen über den Channel als ja verlängerten Arm und unseren unsere Hand für die bei den Kunden draußen entsprechend positionieren können. Und so haben wir die Möglichkeit eben, beide Potenziale optimal zu verbinden und das Ganze dann entsprechend auf Kundenseite optimal zu implementieren und die Kunden entsprechend zu unterstützen bei Cyber Risk Management, Lifecycle der Produkte und somit entsprechend möglichst hohe Cybersecurity zu erreichen. So und wie das Ganze funktioniert und wie das Ganze mit Lösungen hinterlegt wird, das zeigt Ihnen jetzt der Sascha Pfeiffer mit der Roadmap. Dankeschön. Danke Sven. Schauen wir uns nun die Roadmap an und die Produktentwicklung, Plattformentwicklung und wie es hier weitergeht. Und wir sehen schon, wir haben uns von einem eher geschlossenen Plattformhersteller der vergangenen Jahre vor allen Dingen in den letzten 4, 5 Jahren in Richtung offene Plattform entwickelt, die Entscheidung der Kunde und von den Partnern natürlich auch für den Vertrieb von anderen Produkten beziehungsweise Erwerb von anderen Produkten mit in die Entscheidungsfindung hinein zu integrieren und integrieren darum geht es eben auch die Telemetrie der verschiedenen Produkte und Plattformen anderer Hersteller mit in den Entscheidungsprozess. Ist das eine Bedrohung oder kann ich das ignorieren mit einzubeziehen? Und das hat im Wesentlichen bestimmt, den Erfolg bestimmt, den wir besonders mit manage Detection and response und XTR auf der Plattform hatten. Dennoch sehen wir hier Risiken minimieren, automatisch Bedrohung stoppen, in in investieren, also in in Detection and response, Bedrohungsanalyse und aktive Angriffe stoppen. Das ist das, was uns treibt. Das ist das, was die Entwicklung der Produkte treibt, weil wir glauben, besonders durch die durch das Stoppen von Bedrohungen möglichst automatisiert uns allen genug Zeit zu kaufen, den Kunden maximalen Schutz in ihrer Infrastruktur auch bieten zu können. Dazu haben wir natürlich in der Vergangenheit viel Aufwand getrieben und auch in in der Gegenwart haben wir uns entschieden, das mit einem Zukauf noch stark zu erweitern. Die Secureax Akquisition im Februar 20 25 hat mit der Tegis Plattform, das ist quasi das Äquivalent zu Softwaresentral, dazu geführt, dass wir uns viel stärker Makler positionieren können, grad auch im Enterprise Segment. Und dazu sehen wir natürlich, dass wir weiterhin eben grade für das Enterprise Segment die Analysten wie zum Beispiel Gartner hier voll einbeziehen müssen, den Unternehmen, die sehr viel Wert drauf legen, dass der Hersteller der Wahl eben auch in diesen Analysen auftaucht und grade die weit vorne auftaucht, den dem müssen wir natürlich genügend tragen. Und das tun wir unter anderem bei Gartner besonders durch die Peer Insights. Das ist quasi, wenn Endkunden ihre Meinung über Produkte und Services bei den Analysten hinterlassen und dort führen wir in vielen Kategorien und natürlich werden wir auch technologisch dafür sorgen, dass gerade mit mit den Analysen von den weiter Tech Ahevelations hier weit vorne bleiben. Wir haben uns sehr stark entwickelt. Ich weiß noch, als wir zum ersten Mal teilgenommen haben, waren wir eher so unten links zu sehen in dieser Grafik, aber wir haben uns stark nach vorne entwickelt. Wir waren damals unten links zu finden, nicht weil die Technologie schlecht war, sondern weil die Art und Weise, wie wir die Daten aufbereitet haben, grad für die Analyse, nicht unbedingt dementsprechend hat, was MITA quasi so vorgegeben hat und wo wir Taktiken und Technologien wiederfinden und auch quasi dem geneigten Analysten präsentieren. Und das haben wir natürlich extrem verbessert. Wie man hier sieht, sind wir ganz vorne dabei, grade bei den letzten Evaluation. Schauen wir uns das Thema Produkte noch 'n bisschen detaillierter an. Mit der Firefox Firewall 21 5, die wir gerade erst in den Markt gegeben haben, haben wir ein besonderes Thema adressiert im Wesentlichen, nämlich der der Tatsache geschuldet, dass leider 'n sehr großer Teil unserer gemeinsamen Kunden kein SSL, Tls Decryptption auf der Firewall macht, also den verschlüsselten Verkehr nicht aufbricht, zu analysieren, ob es sich dabei eine Bedrohungslage handelt. Das ist besonders schwierig, weil knapp 97 Prozent den letzten Analysen zufolge, 97 Prozent der Hackerangriffe übern verschlüsselkanal erfolgt. Das heißt, ich bin komplett blind den Angriffen ausgesetzt, wenn ich nicht mit separate Technologie dort eingreifen. Und deswegen haben wir vor einiger Zeit mit DNS Protection angefangen, mit der Firewall unterstützende Funktion einzubauen, die auch ohne Entschlüsselung des Verkehrs dafür sorgt, dass ich in der Lage bin zu verstehen, ist das eine Webseite oder eine URL, die für mich eine Bedrohung darstellt? Ist der Download, der da vielleicht jetzt grade stattfinden soll, eine Bedrohung für mich und kann ich das stoppen? Und dem noch weiter Rechnung zu tragen, haben wir in 21 5 der Firewall NDR Essentials eingebaut. NDR Essentials gegenüber dem vollen NDR Produkt für alle Manage, Detection und Response Kunden und XTR Kunden. NDR Essentials geht ein bisschen einen anderen Weg, während das NDR Produkt für den Ost West Verkehr zuständig ist. Also die Analyse, ob innerhalb meines Netzwerks, meiner Netzwerkinfrastruktur, problematischer Verkehr auftaucht, geht jetzt NDR Essentials den Weg Nord Süd. Das heißt, dass das Verständnis ist die Kommunikation mit dem Internet gerade eine Bedrohungslage für mich und zwar eben auch genau hier die Möglichkeit, mit Encryptted Pay Load Analytics eine eine Untersuchung anzustreben, die ohne das Aufbrechen von verschlüsseltem Verkehr dafür Sorge tragen kann, dass ich mit KI Technologie verstehe, dass die, dass dieser Verkehr eben eine Bedrohung für mich darstellt, ja? Also KI Magie nutzen wir auch hier wie mit 70 anderen Modellen über die Plattform verstreut, festzustellen, ist das problematische Verkehr, ohne das hier auch brechen zu müssen. Und DGE, also der Domain Generation Algorithmus ist eine zweite Technologie, die wir eingebaut haben, kurzfristig generisch erstellte Domänen durch die Cyberangreifer ausfindig zu machen und zu stoppen. Das wird häufig genutzt im in der C-to-Kommunikation, also in der Comane Comane Control Kommunikation, eine Fernsteuerung gegen das Unternehmen zu bekommen und den Angriff weiter auszuweiten, Software nachzuladen und so weiter. Und diese 2 Technologien, also EPA und DGA nutzen wir eben auf der Firewall, den Internetverkehr zwischen den Endgeräten und den Servern Richtung Internet zu kontrollieren und auch dafür zu sorgen, dass auch ohne Entschlüsselung durch SSL oder TLS Decryption ich mir eine Meinung bilden kann, ist das relevant oder kann das weg. Und so sieht das dann auf der Firewall auf aus. Die Version 21 5 ist seit Ende Mai 20 25 offiziell zur Verfügung und wird in den nächsten Wochen auch über das up to date Verfahren, über die Central Plattform dann bereitgestellt. Bis dahin kann man das natürlich als nicht automatisiert eben mit der Hand auch einspielen, was schon sehr viele Kunden gemacht haben. Für alle Kunden, die managed Risk bis dato im Einsatz haben oder sich für managed Risk interessieren, haben wir eine Erweiterung gebracht mit internal Attack Surface Management. Wir hatten ja vor genau einem Jahr mit managed Risk gestartet mit nur der Möglichkeit das external Tech Surface Management, also die die Angriffsoberfläche des Unternehmens anzuschauen, von außen sozusagen, die Webservices zu analysieren oder sonstige Dienstleistungen, die Richtung Internet positioniert worden sind. Und nun haben wir die Erweiterung, wie angekündigt, mit internal attack Surface Management gemacht. Hier geht es eben darum, auch die Kommunikation und das Setup im Internet ins anzuschauen. Und dazu nutzen wir natürlich auch wie im externen Scan die Tenable Technologie, in diesem Fall mit einem, ja, mit einem Vulnerability Scan und Discovery Scan, also mit 2 Technologien und über virtuelle Maschinen im internen Netz unauthentisierte Scans der Infrastruktur machen zu können und das das auch etwas besser den Kunden darzustellen, haben wir jetzt zusätzlich noch einen HTML Report gebaut, der so aussieht, der quasi noch mal etwas granularer darstellt, wie ist die aktuelle Bedrohungslage außerhalb und innerhalb des Netzwerks. Dennoch muss man natürlich sagen, dass der der die Demonstration über diesen Weg hier nicht so geeignet ist, weil wir ja mit dem Managed Risk genau dem Kunden die Angst wegnehmen, mit zu zu vielen Aufgaben, also zu viele Hausaufgaben zu bekommen, die Listen abzuarbeiten mit teilweise superkritischen Lücken, die vielleicht gar nicht in dieser Situation relevant sind, während vielleicht nur mittelkritische Lücken viel, viele größere Bewandtnis haben. Und das ist genau die Dienstleistung von Softwares Managed Risk hier mit menschen gestützt, dem Kunden quasi Hausaufgaben zu machen, die auf die Infrastrukturen und auf das Netzwerk des Kunden abgestimmt sind und sage hier, das ist für dich jetzt relevant, das ab dieses Problem abzustellen, mach das zuerst. Und wir verfolgen das auch nach, dass quasi diese Hausaufgaben gemacht worden sind. Also weg von diesem Reporting, mehr hin zu Kommunikation über die Schwachstellen im Unternehmen. Manage Risk mit internal attack Service Management ist seit Juni für alle Bestandskunden und auch für alle Neukunden verfügbar zum gleichen Preis, den wir vor einem Jahr veröffentlicht haben. So schauen wir uns 'n bisschen die Akquisition von SecureWorks an und wie es dort dann in der Integration weitergeht. Zunächst wollen wir allen Tegis Kunden, Tegis eben der Plattformname von von SecureWorks a äquivalent zu Central von Soffos. Tegis XTR und MDR wird ein neues Angebot bekommen, nämlich den Soffos Endpoint als Endpoint Lösung zu nutzen. Tegis beziehungsweise SecureWorks ist eher agnostisch in den Markt gestartet, was Endpoint Technologie angeht und nun möchten wir natürlich den Kunden ein Angebot machen, den Bestandskunden ein Angebot machen, InterztetX Advanced zu nutzen, den Endpoint Schutz auf ein Enterprise Niveau zu heben und hier auch vernünftig im Prinzip schon automatisiert Angriffe zu stoppen, genügend Zeit zu haben, mit mit der angefallenen Telemetrie eine Aussage zu tätigen. Die Tegis Plattform hat sich eben dementsprechend schon hinterset X genähert beziehungsweise auch umgekehrt und wir sind schon in der Lage, jetzt alle Informationen aus der aus dem Client in die Plattform zu überführen, dort sehr umfangreich mit der mit der restlichen Telemetrie, die zur Verfügung steht, 1 Aussage über die Verhundbarkeit oder überhaupt die Qualität des Angriffs zu machen, dann die nächsten Schritte abzuleiten. Tegis geht dabei sehr viel stärker Richtung Rohtelimitri Daten, also Wort wo Sentral und MDR, Central MDR mit mit aggregierten Daten arbeitet, geht man bei Tegis mehr Richtung Siam, also viel, viel höhere Datendichte auf der Plattform selbst, die wir jetzt bei Interset X vielleicht eher oder Interset X XTR auf dem Client erst mal vorhalten, geht man dort ein bisschen einen anderen Weg. Und deswegen ist die Tägges Plattform auch sehr stark im Enterprisebereich gesehen. Und wir werden natürlich zukünftig dann bei der Aggregierung von der Sentral- und der Tägos Plattform in die Sentral Plattform hinein dann versuchen, all diese tollen Enterprise Funktionen auch allen anderen Kunden der den Central Kunden zur Verfügung zu stellen. In 1 Phase 2 werden wir den Softforce XDR Endpoint in die Tages Plattform überführen. Also Phase 1 im Juli wird sein, in die Tages Plattform zu integrieren und in in der Phase 2 den XDR Client, also mit etwas höherer Datendicht aus auch vom Sammeln des Endpoints. Und das wird im August ungefähr stattfinden beziehungsweise das Early Access Programm wird im August dazu stattfinden. So ein völlig neues Produkt, was Kundenservice Kunden angeht, wird, IDDA. Und dieses Produkt existiert schon auf der Tegis Plattform als IDA, Identity Detection and Response. Also wir fügen jetzt nur noch ein t quasi hinzu, daraus ein Softwarce Produkt zu machen. Identity Threat Detection and Response dreht sich jetzt eben den Problemfall User sozusagen, also wie ist die Konfiguration, was zum Beispiel Authentisierung angeht? Gibt es User und deren Verhalten, die darauf hinweisen, dass ich hier vielleicht eingreifen muss? Oder gibt es im schlimmsten Fall ein sogenanntes Credential Compromise? Das heißt, gibt es hier Außeneinwirkungen, das heißt gekaperte Konten oder Konten, die durch Abfischen von anderen Informationen oder vom Kaufen von gehackten Datenbanken in die Hände von Cyberangreifern kommen, die dann in der Lage sind, sich nicht quasi nicht einzubrechen, sondern einfach einzuloggen. Und das ist natürlich einen sehr schwieriges Szenario und das benötigt eben ein spezielles Identity Produkt. Und das werden wir, ab Oktober startet das Early Access Programm dafür. Das werden wir dann als reines Softwares Produkt für alle XTR oder NDR Bestandskunden oder Neukunden als Zusatzprodukt zur Verfügung stellen. Wer das heute schon haben möchte, der nutzt im Prinzip IDA von Tegis für Tegis, XR oder MDR Bestandskunden, ja. Aber das wird ein sicherlich relevantes Produkt, vor allen Dingen, wenn man bedenkt, dass auch MFA heute schon nicht mehr als sicher angesehen wird und nur noch quasi der einzig sinnbringende, das einzig sinnbrille Anmeldeverfahren darstellt. Deswegen ist das sicher ein ein superrelevantes Produkt, auch nachhaltig bei bei den Unternehmen dafür zu sorgen, dass die die digitalen Identitäten der Mitarbeiter nicht ein Problemfall werden, weil das ist besonders hässlich. Und genau darum geht's auch bei den Neuerungen rund Sofoss MDR und dort haben wir mit den m 3 65 Response Actions, hier eine kleine Grafik aus dem Produkt, das wir ganz frisch eingefügt haben, nämlich dafür gesorgt, dass die Softforce NDR Analysten die Möglichkeit bekommen, einen Userlog in zu blockieren, aktive Session zu disconnecten und auch die Inbox Rules, also die die Posteingangsregeln zu abzuschalten. Das hat den Hintergrund, wenn ich heute in in ein Microsoft 365 Konto erfolgreich angreifen kann, bin ich natürlich in der Lage, relativ viele Funktionen der m 365 Plattform für mich als Hack aus Hacker Sicht zu nutzen. Das heißt, mich einzunisten in in die in die in die E-Mail-Funktionalität, von dort aus weitere Angriffe gegen Drittunternehmen starten, Kommunikation zu übernehmen, Informationen aus OneDrive und Share Points zu übernehmen und eben im Prinzip sehr, sehr, sehr großen Schaden anzurichten. Und das ist natürlich ein Verfahren, das sich nicht gegen die direkt gegen die technische Infrastruktur des Endkunden richtet, also gegen die Firewall oder gegen die Endgeräte oder die Server und die darauf gespeicherten Daten, sondern gegen etwas in der Cloud. Und das macht diesen Angriff natürlich so schwierig zu bewerten und abzuwehren. Microsoft gibt uns im XDR und MDR Bereich relativ viele Daten. Das heißt, ein Angriffsversuch wird schon zum Beispiel mit impossible travel ganz gut getrackt. Das heißt, der Angreifer sitzt in 1 anderen Location als der Angegriffene mit 'ner geografischen Distanz dazwischen, die es quasi unmöglich macht, dass dieser Benutzer an 2 Orten gleichzeitig, an diesen 2 Orten gleichzeitig sein kann, deswegen eben auch. Und mit den 365 geben wir jetzt den die Möglichkeit, ungefragt eben diese 3 Aktionen durchzuführen, Blockieren, disconnecten und und die Inboxregeln zu stoppen. Und das hilft natürlich enorm, weil da zählt tatsächlich jede Minute oder Sekunde sogar den Angriff zu verhindern beziehungsweise den den entstandenen Angriff sofort zu blockieren und den möglichen Schaden abzuwehren. Also statt jetzt quasi den Kunden zu bitten, kannst Du mir bitte den Zugriff geben oder kannst Du bitte für diesen User, die alle Sessions blockieren, übernehmen wir das, wenn der Kunde das möchte. Und das haben jetzt grade auch in den ersten Tagen unfassbar viele Kunden so eingerichtet, weil sie natürlich grade sehen durch die Verbundbarkeit selbst mit MFA, dass das zum echten Problem für alle beteiligt werden kann. Die Microsoft Response Actions sind eben auch seit Ende Mai ja verfügbar. So, dann haben wir natürlich auch ziemlich viel Zeit investiert in die Partner, in die Partnerplattform. Also vor knapp 'nem Jahr haben wir versucht mit den APIs zum Account Health, zu Detections, zu den Alerts, zu Cases, den Partnern zu helfen, sich eigene Dashboards zu bauen, sich zu behelfen und schnell über alle Endkunden hinweg zu sehen, wo sind die Kunden mit 'nem relativ niedrigen Account Health Score? Wo kann ich Dienstleistungen anbieten? Wo sind vielleicht aufgekommene Detections oder Cases oder wo sind Alarme, die ich vielleicht auch als Dienstleistung abstellen muss oder möchte? Und statt das jetzt quasi über externe, über die APIs der Central Plattform zu machen, haben wir ganz neu den die Software Partner Dashboard Plattform genau diese Funktionalitäten eingebaut. Das heißt, ich kann Kunden zusammen gruppieren oder auch über alle Kunden hinweg mir den Account Health Score anschauen, wie jetzt hier in dem Testkonto von Mario sieht man in der umgekehrt sortierten Reihenfolge, warum dieser Account einen Score von 0 hat, nämlich das ist 'n NDR Kunde, wo die autorisierten Kontakte nicht eingetragen worden sind und das führt eben automatisch dazu, dass dieser Kunde quasi ganz hinten runterfällt, weil wir im Notfall niemanden haben, den wir anrufen oder anschreiben können, einen aktuellen Fall zu besprechen. Also das ist das Worst Case Szenario und deswegen sortiert sich das dann ganz oben ein und muss sofort angegangen werden. Gilt natürlich eben für alles andere. Wir haben dazu die Widget Technologie genutzt. Ja, das heißt, jeder kann sich sonen eigenen Workflow im im Partnerunternehmen bauen, passend dazu eben das bekannte oder benannte Thema abzustellen. Da dort werden jetzt noch alle Firewalls aller Kunden, die Endpoints der Kunden, Access Points, Switches und so weiter hinzufügen über die über den Sommer hinweg, damit man auch dafür die passenden Workflows bauen kann. Und noch weitere Hilfestellung zu leisten, haben wir neue Trainingsprogramme und Akkreditierung gebaut, ganz relativ neu die MDR Kreditierung und dazu passend mit der abgeschlossenen MDR Kreditierung jetzt ganz neu die Möglichkeit, auch das eine eine eine eine eine Schulung zu machen, ein Guide Onboarding Training zu machen. Also das, was bisher ein reiner Softwarforce Service war, als Partner selbst zu übernehmen und eben auch dafür entsprechend die Services beim Kunden zu offerieren. Und das Training geht eben in die Richtung, dass der die Aufwerte von Sofas, des Guard Onboardings quasi 1 zu 1 beim Kunden durch den Partner selbst gemacht werden kann. Dazu gibt es auch noch ein Tabletop Programm, quasi mit Neukunden einen einen Gedankenaustausch zu machen, was passiert, wenn zum Beispiel ein Insider Thread passiert und das ist in diesem Training e t 0 3 jetzt auch ganz neu verfügbar. Kann ich nur wärmstens empfehlen, weil das ist eben ein Compliance Gespräch versus einem reinen Technikgespräch. Und dazu hab ich auch die Möglichkeit, auch Führungsebene beim Endkunden zu zu versammeln, mit Ihnen eben diesen Gedankenaustausch, diese theoretisch dieses theoretische Spiel zu machen. Was passiert eben im Falle zum Beispiel von 'nem Insider Thread und wie kann man dagegen vorgehen? Passend dazu natürlich auch die Services, die wir kostenfrei im Central Konto hinterlegt haben. Also wir glauben, dass wir wirklich alles gemacht haben, in die Zukunft aktiv einschreiten zu können und dort alles mitzunehmen, was es braucht, zu gewinnen. Und wie das funktioniert, erklärt uns jetzt der Stefan. Sascha, herzlichen Dank für diese Überleitung und damit willkommen zum Jennifer's Go to Market Strategy, Teil hier von unserer virtuellen Roadshow. Mein Name ist Stefan Fritz. Ich bin der Director Genesis für den NEMEA Central Bereich und freue mich, dass Sie heute da sind und möchte Sie noch mal ganz herzlich begrüßen. Ja, das hier ist praktisch der krönende Abschluss von 1 Reihe von Veranstaltungen, die wir schon live gemacht haben. Wir haben über 27 Städte besucht, über 3000 Partner getroffen und sprechen können. Ganz tolle Sache und wir freuen uns natürlich, dass Sie heute virtuell dabei sind. Ja, wenn Sie mit Sofus sprechen, wenn Sie an Sofus denken, dann wissen Sie, wir machen einhundert Prozent Partner first und wir machen einhundert Prozent unserer Billings über Partner. Das noch mal als Statement vorneweg. Und wenn man, ja, mit seinen Partnern eng zusammenarbeitet, dann hat man auch das Vergnügen, dass man immer schneller wächst als der Markt. Das tun wir hier seit Jahren zusammen. Dafür danke Ihnen, ohne ihn ohne Sie wäre das nicht möglich und ja, das Commitment, was wir Ihnen entgegenbringen, dass wir nur Partnergeschäft machen, zeigen Sie uns, indem Sie halt mehr als 90000 Projekte bei uns letztes Jahr registriert haben und sehr viele abgeschlossen haben. Dafür auch noch mal vielen Dank. Was wir auch gemeinsam geschafft haben letztes Jahr sind, wir haben über 30000 XG Firewalls auf das nächste Level gehoben, auf die XGS gehoben und damit den Kunden sicherer gemacht. 'N ganz klarer Trend, der sich hier zeigt, ist im MSP Bereich. Also nicht nur an sich, das Thema ist 'n Trendthema, auch Sie über 5000 Partner, 5000 verschiedene Partner haben sich dazu entschieden, unser SoftwarS MSP Programm dafür zu nutzen, Ihre Kunden zu schützen. Auch dafür vielen Dank und wir werden da noch viel, viel mehr hören, nämlich mir ganz sicher. Ja, das alles ist natürlich nur möglich, indem man Expertise im Markt hat und auch da haben Sie wieder Rekorde gebrochen. Sie haben über 40000 Zertifizierungen bei uns abgeschlossen letztes Jahr. Das Ganze gilt für Vertrieb als auch für die Technik. Also vielen Dank dafür. Und für alle die, die jetzt sagen, okay, das war am Ende des Jahres zum Compliance Stichtag, nein, die meisten Zertifizierungen wurden weit vorher abgeschlossen. Und dann wundert's natürlich auch nicht, dass 27 Prozent mehr Partner im letzten Jahr MDR Business benutzt haben. Aber schauen wir uns jetzt das Go to Market von Sofas noch mal genauer an. Das sind letztendlich 5 Bestandteile, die wir heute angehen, die ich mit Ihnen diskutieren möchte. Aber schaffen wir dafür gerade mal die Basis, nämlich unsere Struktur? Ja, wir haben heute schon viel und Sie haben vorher auch in Zeitungen und News über SecureWorks gehört. SecureWorks gehört jetzt mit zur Sofas Familie, ist praktisch ein Teil. Das haben wir die letzten Monate gemacht und zusammen ist es ein Go to Market Team, was mit Ihnen im Schulterschluss rausgeht und Kunden zusammenbetreut und sicherer macht. Wie machen wir das? Ja, genau über die 3 Segmente Commercial mit Market und Enterprise. Commercial bis einhundert User, Mid Market bis 1000 User und Enterprise alles, was darüber ist. Und das Enterprise Segment schauen wir ja uns heute und in Zukunft noch mal 'n bisschen genauer an. Wie machen wir das? Wie wollen wir mit Ihnen rausgehen genau über die Renewals. Das ist das straight, was wir machen können. Den Kunden sichern, den Kunden sicherhalten, Expansion, sprich den Kunden ja, noch sicherer machen, indem wir vielleicht ihn auf das nächste Level im Produkt hängen, eben vielleicht von x-x-a-x-x-x-x-g-d-x-x-x-g-d-x-x-x-x-x-g-d-x-x-g-d-x-g-d-x-g-d-x- MTA oder halt vielleicht vom firewallbereich auf den m-pr funktioniert. So und das dritte New logo, wenn man wachsen möchte und wenn man eine stabile Marktlage haben möchte, braucht man immer wieder neue Kunden dazu und das ist natürlich auch bei uns. Ja, jetzt kommen wir zur nächsten Seite und wir starten praktisch mit einem, ja, mit einem Aufruf oder mit 1 großen Zahl, sagen wir's mal. 1000000000 Dollar Umsatz wollen wir in den nächsten 2 Jahren erreicht haben, also jährlich erreicht haben. Warum wollen wir das? Wir wollen als wenn nur im Markt gesehen werden. Und da, wo wir, da kommen wir gleich auch noch dazu oder wissen Sie auch, im S und B Bereich und Mitmarktbereich sind wir sichtbar, da kennt uns fast jeder, wenn nicht jeder, aber im Enterprise Bereich wollen wir das noch erreichen und das erreichen zu können, brauchen wir einfach 'n gewisses Marktvolumen, sonst sind wir da einfach nicht sichtbar. Deshalb das große Ziel von uns, im übernächsten Jahr wollen wir 1000000000 Dollar Service Security Umsatz oder als 1000000000 Dollar Cyber Security Bendor im im Jahr Markt gelb. Wie wollen wir das erreichen? Natürlich über den Partner First Ansatz. Natürlich darüber, ich hab's eben schon angekündigt, indem wir neue Kunden gewinnen wollen, aber auch indem wir mir Verantwortung übernehmen wollen. Stichwörter, Customer Success und Renewals Team. Das schon mal als Teaser vorweg. Und natürlich werden wir den Bereich MDA Leadership weiter ausbauen wollen. Da hilft uns natürlich Secureworks stark dabei. Ja. Hier auch schon 'n paarmal angekündigt, MSB Growth und Weiterentwicklung ist das Topthema im Markt schlechthin und das, was die Kunden brauchen. Schauen wir uns erst mal State of the art an. Partnerprogramm. Wir alle wissen und das ist das, was ich will, dass wir immer wieder gespiegelt bekommen, dass Sie, wenn Sie mit uns zusammenarbeiten, Sie kennen Ihre Margen. Sie wissen, dass Sie mit 'nem Marketlieder zusammenarbeiten. Sie wissen, dass wir Ihnen helfen, durch New Logobooster dort ja den Invest zu machen, also sprich zusätzliche Margen zu gewinnen. Sie wissen, dass durch die Plattform eine durch den Plattformansatz immer 'n Crosscrime Upsell Ansatz da ist. Und natürlich, dass wir voraussehbar sind, weil wir ja mit Ihnen als Parrad zusammenarbeiten und im Direktgeschäft. Wir haben die letzten Jahre uns im Parrad Programm nicht dramatisch verändert. Wir haben uns aber weiterentwickelt, wie zum Beispiel über die Plattform Akkreditierung, von der der Sascha eben gesprochen hat. 'N weiterer Punkt ist das, was der Sascha auch eben erklärt hat. Das haben wir auch eingeführt. Was kommt aber dieses Jahr und der Lounge, der war jetzt grade letzte Woche und hier ganz klar die Einladung, ich teaser das jetzt nur son bisschen an, ganz klar die Einladung für den fünften August. Dort werden wir ein Webinar zum neuen Partnerprogramm machen. Dabei geht es unter anderem Team Aggregements. Wie sich das Partnerprogramm entwickelt hat, von Threshols her, aber auch, dass wir 'n Punktesystem für die Zertifizierung eingeführt haben, was Sie, ja, was das Ganze für Sie 'n Stück weit flexibler macht. Das MDR Guideboarding ist natürlich mit dabei und so weiter und so weiter. Und in dem Webinar gehen wir natürlich auch alle Änderungen an oder Verbesserungen an, was das Partnerportal, das Quoten Tool und so weiter. Deshalb hier nur angeteasert, Einladung fünfter August, fragen Sie Ihren Distribute oder Ihren Sofas Ansprechpartner, lassen sich die Einladung schicken und kommen Sie vorbei, es lohnt sich wirklich. Kommen wir zum, ja, Customer New Logo. Wir wollen uns zum einen dafür bedanken, wenn sie uns neues Geschäft bringen. Wissen, wir haben schon viele Promos, die Richtung Endkunden gehen, aber wir haben auch kürzlich den sogenannten Direct Booster eingeführt, also überall da, wo Sie uns Neugeschäft für für also Direcs einstellen und das Neugeschäft für Sie ist, bekommen Sie 10 Prozent Marge mehr von uns. Das klar, noch mal als Commitment als Hilfe. Dann eine Einladung, Sales Team Lyement. Sprechen Sie sich mit den Kollegen aus dem Vertrieb auf der Roadshow, auf der Live Roadshow hatten wir viele Kollegen dabei, sich auszutauschen. Sprechen Sie Ihre Account Manager an oder Ihren Distributer an. Wenn Sie mit einem Ihrer, ja, Sales Kollegen sprechen oder unserer Sales Kollegen sprechen möchten und sich erleiden möchten, sind Sie herzlich dazu eingeladen. Wir wollen gerne Strategien entwickeln, die wir gemeinsam bestehenden Kunden ausbauen können, aber auch neue Kunden angehen wollen. Neue Kunden angehen, ja, das machen wir natürlich auch jetzt verstärkt in unser Marketing. Das heißt, Sie werden an der einen oder anderen Stelle Endkundenwerbung sehen und natürlich, wenn Sie MDF Anträge stellen, befreunden wir uns besonders über diejenigen, die mit uns eben als Neukundengeschäft. Das zum New Customer Programm, also ganz klare Zielsetzung. Wir wollen zusammen mit Ihnen neue Kunden generieren. Ja, ich hab eben schon gesagt, wir wollen mehr Verantwortung übernehmen. Das spiegelt sich durch 2 Sachen letztendlich wieder. Zum einen das Renewels Team, da haben Sie vielleicht schon mal was gehört, das Renewels Team lädt Ihnen jetzt schon Angebote kleiner 10000 Euro für Vinyls in Ihr Partnerportal hoch. Das heißt, Sie müssen da gar nichts machen, Sie haben keine Anstrengung dort, Sie müssen nur in das Portal gehen, das runterladen und können's Ihrem Kunden schon praktisch zur Verfügung stellen. Das ist der Punkt 1. Punkt 2 bei dem Thema Renewals Team ist, dass Sie auch für Sie zu erreichen sind. Sie haben Angebotsanpassungen, die vorgenommen werden müssen. Sie haben Angebotsfragen, die Sie besprechen wollen, vielleicht etwas nicht verstehen. Dafür ist das Renewalzt Team auch da. Wenn Sie sehr viel mit uns zusammenarbeiten, dann freuen Sie sich drauf, dann wird sicherlich das Renewalzt Team bald auf Sie zukommen und auch gerne mit Ihnen besprechen, wie die Pipeline dort im Moment aussieht und wie Sie dort konkret helfen kann und dass man eine gemeinsame Strategie entwickelt, wie man diese Angebote angeht oder diese Renewals angeht. Das ist der erste Teil für die Renewals. Der zweite Teil ist für das Customer Access Team. Das wird Sie und ja, uns dabei unterstützen, 'n engen Draht zum Kunden zu halten. Wie performt der Hersteller grade? Wie war das letzte Update des Programms, des des Assets? Braucht man vielleicht ein Tool? Haben wir 'n Feature Request? Was gibt es noch beim Kunden? Entschuldigung, beim Hersteller. All diese Fragen wird dieser Customer Success, wird das Customer Success Team mit den Kunden in Absprache mit Ihnen und in Zusammenarbeit mit den Ihnen besprechen und angehen. Also hier ganz klar für uns gemeinsam die Möglichkeit dem Kunden einfach zu zeigen, Du bist uns wertvoll und wir wollen uns gemeinsam dich kümmern. Wie gesagt, alles wird weiterhin über Sie als Partner da. So, das Dritte, was hier draufsteht, da auch noch mal der Hinweis auf auf das Webinar am fünften August. Die das Renewels Team hat hier sehr schön viel vorgearbeitet, aber sehr viel können Sie halt auch selber machen und im Portal machen und das werden wir Ihnen dann am fünften August noch mal genau erklären. Gut, kommen wir von da aus zum Thema MDA. Einfach mal 'n paar Zahlen genannt. Wir haben mittlerweile und das ist jetzt grade 8 Wochen alt, dieses Slides, da hatten wir noch 30000 MDR Customer. Wir haben jetzt schon mehr als 33000 MDR Customer. Also das entwickelt sich rapide. Mehr als 50 Prozent unserer Platinumpartner verkaufen schon MDR und das Wachstum, egal ob's im MSP Bereich ist oder halt im im Term Geschäft, ist auf jeden Fall viel, viel größer, wenn Sie MDR machen. 62 Prozent Growth mit mit MSP und Partner, die mit uns MDA machen, wachsen halt dreimal schneller als die anderen. Das natürlich ist in diesem Bereich. Ja, was für Möglichkeiten haben wir? Wir haben über 600000 Kunden. Das heißt, wenn wir diese 33000 Kunden abziehen, dann haben wir haben da rund 570000 Kunden im Endpoint Bereich oder im Firewall Bereich, die wir noch ansprechen können. Bestehende Kunden Können jeden anderen Kunden noch damit ansprechen, weil der Markt ist einfach da, der Bedarf ist da. Das ist das eine. Wir haben das Ganze noch 'n Stückchen schicker für Sie gemacht, sage ich mal, durch die Service Opportunities nicht nur, das sind Sie gewohnt. Sie können halt im täglichen Business oder in der täglichen Zusammenarbeit zwischen Sofas und dem Kunden das Bindeglied sein, indem Sie, ja, das Sprachrohr zum Kunden sind. Das kennen Sie ja schon, aber wir haben ja die letzten 2, 3 Jahre das guided onboarding selbst, sage ich mal geübt und perfektioniert hier bei Sofos. Jetzt wissen wir, wie es funktioniert, haben alle Erfahrungen gesammelt und möchten diese Erfahrung jetzt mit Ihnen ein, deshalb haben wir das guided onboarding Training jetzt für Sie aufgesetzt. Gedeutet, alle die sich jetzt schnell entscheiden, haben im Moment, normalerweise kostet das 750 Dollar, haben im Moment die Möglichkeit, diese Kurse kostenlos zu machen und dann selber geilet Onboarding anbieten zu können, was normalerweise bei uns mehrere 1000 Euro kostet. Das haben wir früher gemacht. Das möchten wir jetzt auch in Ihre Hände geben. Da, wo Sie keine Zeit haben, können wir das natürlich für Sie übernehmen, aber ganz klar nach der Partner First Strategie wollen wir das jetzt an Sie übergeben. Und hier haben Sie die Möglichkeiten, sich jetzt dafür zertifizieren und das selbst zu übernehmen. Na ja, und in diesem Bereich MDA ist natürlich SecureWorks eine Größe und hier wird noch weitere Technologie halt in das Software Center hinzufügen. Sie haben heute sicherlich auch schon viel von dem Sascha über die die aktuelle Form gehört. Ja, und ist für uns einfach der Leverage auch an MSSPs zu gehen und ja, die Plattform für Partner dort noch weiter zu etablieren. Und da sind wir letztendlich schon beim nächsten Thema, nämlich bei MSB. Ja, der ein oder andere wird es schon lange kennen. Ich bin halt auch schon 'n paar Jahre jetzt hier bei Sofas dabei und ich kann wirklich sagen, ich fang mal hier in der Mitte an, das System ist wirklich 10 Jahre alt, mehr als 10 Jahre alt und schon sehr ausgereift. Wir haben ein dediziertes MSP Team. Sie können alles über diese Plattform Central abwickeln, was wirklich super ist. Wir können das über den Marktplatz anbieten und Sie wissen, diese flexible Monsleeilding ist das, was es ihnen erleichtert, aber halt auch, was diese Flexibilität für den Kunden bringt. Und natürlich das Tierpricing wissen sie auch, je mehr Kunden sie zu uns bringen, je mehr Endkunden sie bringen, umso höher kommen sie in den Tears und so, wie günstiger wird es für sie. Und warum macht man so was? Macht man MSP mit uns zusammen? Klar, die Kunden wollen mehr Flexibilität. Kunden gehen aber auch nicht so schnell weg, wenn man in einem Dauerschuldverhältnis ist. Das heißt, er hat ja der Kunden hat ja gar nicht den Bedarf alle ein, 2 oder 3 Jahre, wenn er eine Lizenz auslöst, ausläuft, sich was anderes anzugucken oder was Neues anzugucken, weil's einfach so durchläuft. Das ist ein bestehender Post. Und natürlich klar, dass das Feedback, was ich häufig aus dem Markt bekomme, es gibt nichts Schöneres für einen Unternehmer, als dass er am ersten des Monats schon auf den Knopf drücken kann und weiß, was er am Ende des Monats verdient hat. Deshalb die nächsten Steps für Sie. Kontaktieren Sie das MSP Team. Da werden Sie am Schluss dieser Präsentation auch noch mal die Gelegenheit zu haben und ja, besprechen Sie gemeinsam mit den Kollegen, was Sie zusammen auf die Beine stellen können und welche Tipps Sie für Sie haben. Wenn Sie noch 'n kleiner ansporn möchten, gebe ich Ihnen hier auch noch was mit an dieser Stelle. Wir haben nämlich das Elevate Programm, MSP Elevate Programm announce. Da haben Sie ganz viele Benefits, geht los bei Produktbundles, die wir Ihnen günstiger anbieten. Wir bieten Ihnen kostenlose Architektzertifizierung an und so weiter und so weiter. Klar, warum wir 'n kleines Commitment dazu, aber das sollten Sie vor allem direkt mit dem MSP Team besprechen. Die setzen dazu verschiedenste Veranstaltungen aus oder Sie haben die Möglichkeit der Kontaktaufnahme gebe ich Ihnen zum Schluss. Genau, kommen wir noch 'n bisschen zum allgemeinen Teil von Sofas, zum Sofas Partnerprogramm und damit zum Partnerportal. Viele von Ihnen kennen das, einfach der Weg zu Codes, der Weg zu Direegistrierung, aber halt auch zu Produkt Produktinformationen und so weiter und so weiter. Ja, was vielleicht viele noch nicht kennen, ist diese Übersicht. Hier haben Sie die Möglichkeit, auf einen Blick zu sehen, was eine Surface Lösung auch in Kombination vielleicht Endpoint Firewall kostet. Hier sind die Endkundenpreise aufgeführt mit der entsprechenden Promo und dann sehen Sie gleich den Preis da drunter. Das ist gilt vor allem für die Situation, wo es keine wo keine Direkt erstellt werden kann oder muss, sodass Sie sehr, sehr schnell halt einen entsprechenden Marktpreis sehen und weitergeben können, ohne dass Sie Ressourcen von uns oder von den preis sehen und weitergeben können, ohne dass Sie Ressourcen von uns oder von der Diskussion brauchen. Also maximale Flexibilität und Eigenständigkeit für Sie. Sollten Sie irgendwelche Fragen zum Partnerprogramm, zum Partnerportal oder zu 'ner Handling jeglicher Sachen haben, merken Sie sich diese Adresse oder diesen Namen Partner Care, das ist 'n dediziertes Team für Sie, was all diese Fragen beantworten kann, wirklich 24 7 zu erreichen ist. Ihnen neben diesen ganzen Dingen, also Sie zum Beispiel das Quoten erklären kann, Ihnen aber auch Zugang zum NFR Programm gibt. Das heißt, wenn Sie NFR Anfragen haben, wenn Sie jetzt sagen, okay, so was hat mich neugierig gemacht? Ich will das ein oder andere auch probieren, was ich noch nicht kenne, können Sie das über diese, über dieses Team. Genau. Ja, da geht es Hilfe, wo wir Ihnen gerne helfen, sich bei uns zurechtzufinden. Da sind wir eigentlich gleich auch schon wieder beim nächsten Thema, der SoFOS AI Sales Companion. Das ist 'n zusätzliches Tool. Was ist das? Das ist, ich sag immer, das ist der neue beste Freund für Sie, der alles weiß. Ich würd sagen, das ist ja, das ist eine AI oder ich nenn's jetzt mal ein ein Chatbot, eine AI, irgendwie ChatGPT nur von Sofas. Das heißt, all die Daten, die hier drinstecken, sind von uns. Also Sie können davon ausgehen, dass Sie auf jeden Fall wichtig sind. Was verbirgt sich dahinter? Ja, letztendlich soll's Ihnen beim Vertrieb und sogar letztendlich 'n Stück weit in der Technik helfen. Also hier haben Sie wirklich instant Zugang zu Produktinformationen. Sie können Kundenmeetings vorbereiten und Sie können das nutzen, zum Beispiel Features zu vergleichen. Also Kundenmeetings. Der IT Leiter ruft Ihnen ruft Sie heute an und sagt, morgen haben Sie die Möglichkeit, bei unserem Management vorzusprechen. Bitte halten Sie eine Präsentation auf Managementlevel über MDR. Da können Sie dieses Tool fragen und Unterstützung bitten, dass die sehen, was zusammen Ihnen was zusammenstimmt. Sie haben eine Ausschreibung. Sie sollen x x-C-A-Lizenzen oder das Head-up x-BA mit MDA vergleichen oder mit x-a-Vergleich. Macht dieses Tool für Sie. Technik hatte ich eben auch schon gesagt, Sie können sogar SQL Querys hier erstellen lassen. Also ganz, ganz viele Sachen, haben wir jetzt für die zweite Hälfte des Jahres geplant, wird in den nächsten Monaten kommen und soll sie maximal entlasten und täglichen Doing unterstützen. Ja, wenn ich das alles zusammenfasse, dann habe ich hier folgendes Slide für Sie. Also unsere go to market Summary. Wir wollen 1000000000 in den nächsten 2 Jahren, also 1000000000, wenn nur in den nächsten 2 Jahren erreicht haben. Das könnten und wollen wir nur erreichen, indem wir mit Ihnen zusammenarbeiten. Wir wissen, dass MDA und SecureWorks halt eine riesen Opportunity ist, die wir mit Ihnen zusammen angehen wollen. Wir wissen ganz genau, dass in dieser Kombination MSP eine entscheidende Rolle spielt. Und Sie wissen nach wie vor, wenn Sie bei uns mit uns investieren, dann sind Sie da, haben Sie Investitionsschutz, indem wir haben Sie Investitionsschutz, indem wir weiterhin Channel Geschäft machen, ausschließlich Channel Geschäft machen. Wir werden die Zusammenarbeit über die nächste Zeit wirklich wieder mit Ihnen verbessern und also im täglichen Doing verbessern, sind es Einfachem Machen, wie zum Beispiel dieser Sales Companion, den werden wir einführen. So und wir wissen auch und wir sind davon überzeugt, dass unsere Lösungen, das die wir heute haben, nie besser waren, als sie heute sind und wir sind davon überzeugt, dass wir mit Ihnen all diese Ziele schaffen und erfolgreich sein werden. Ja, da kommen wir auch schon zum Ende meiner meiner Präsentation und hier habe ich's ja Ihnen versprochen. Zum einen können Sie uns Feedback geben hier über diesen QR Code. Sie haben Zugang zu Trainings und Webinaren und Sie können halt auch die Kontaktaufnahme von uns hier anfordern aus verschiedenes Bereichen, auch gerne aus der Technik, vom Channelvertrieb, von Ihren Distributoren, aber auch natürlich vom MSP Team. Also nutzen Sie das, wenn Sie da one to one bezüglich dem Elevate Programm sprechen wollen, sind Sie hier an der richtigen Adresse. In dem Sinne, herzlichen Dank und bis dahin, Ihr Stefan Fritz.